去年在福步论坛发过几篇帖子，记录关于自己SOHO经历以及开发客户的一些看法，很多人看到后联系我，经常问的一些问题，这里统一回答下：

1，现在正在工作，但是对于工资，公司方面不太满意，想出来单干SOHO.但是又不知道从哪里入手，

如果这样，还是沉下心，好好的学习产品，好好工作，反思下自己工作中的不足以及改进办法，等待时机成熟了再自己做。如果在公司都迷茫，不知道怎么开发客户，那么自己出来干99%的可能性也会失败。

想要SOHO ,必须有以下几个基础的条件，可以根据自身情况衡量下是否适合SOHO.

1，) 有没有决定做什么产品有没有合适的供应商

2，) 怎么推广，怎么得到询盘

3，) 出单了怎么收款 (用离岸公司，代理公司亦或是自己注册公司)

如果上面的一些内容你不知道或者不理解具体是什么东西，第一，先百度，第二，我只能说你现在还不适合SOHO ,还是沉下心好好积累经验吧。

2，没钱投展会，B2B平台,Google adwords广告

这种我建议：一是学习谷歌Adwords 和谷歌SEO ,利用知识填补资金方面的缺陷；二是根据产品不同，可以谷歌搜索关键词找潜在客户邮箱，写开发信（比较适合有连续返单的产品，无返单的产品不太适合）。

不要说见效太慢，现在的形势，很多公司参加展会，有阿里平台，投有谷歌广告这么多推广一起做，还没得客户，你只靠少量的Adwords以及开发信就想得到比别人花好多钱推广还好的效果，那谁还投钱做推广呢？

不过，也有人只靠开发信或者自己努力SEO，也取得了不错的效果，如果你真的想成功，你应该多向这些人学习，把这些(比如SEO，开发信)都学精学细，而不是一味的问别人效果如何自己却不花功夫提升自己的能力。

成功不需要你样样精通，只需要你在一个方面，成为顶级专家就够了，希望我的这些话，可以给迷茫中的你一些启发。话语可能比较犀利，不太好听，还请见谅，我只是没有修饰的说了一下心中所想。

最近看Mr.hua的书，里面有句话说的很好：大部分创业失败的人，只是为了创业而创业，只是因为不想给别人打工了，但是手里却没有足够的资金，渠道或者客户，出来后只能迷茫的坚持一段时间而已失败告终，而大多数创业成功的人，都是在工作中发现了机会或者已经积累了足够的资源(比如人脉，客户等)，再出来做，这样往往比较容易成功。

当然，这篇文章主要是写给不太适合SOHO的朋友的，因为大部分适合SOHO 的人，自己都会心中有数，会有自己的计划，知道怎么开展自己的创业计划，而不会看到这篇文章了。